PLAN DE MARKETING, COMERCIALIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS (55h)

Duración: 55h

Fecha de Inicio: 17/02/2027

Dirigido a OCUPADOS

Nivel: 3

El curso de Plan de Marketing, Comercialización y Organización de Ventas te proporcionará las herramientas clave para dirigir el marketing de tu empresa, optimizar la comercialización de productos y servicios, y aplicar estrategias de ventas ganadoras. Aprende a diseñar un plan de marketing estratégico, prever ventas y organizar equipos comerciales para lograr un posicionamiento competitivo en el mercado. ¡Inscríbete ahora y da el salto a la dirección comercial!

Curso subvencionado por :

FUNDAE

Requisitos

Acreditaciones / titulaciones — Cumplir como mínimo alguno de estos requisitos:

Título de Bachiller o equivalente
Título de Técnico Superior (FP Grado Superior) o equivalente
Haber superado la prueba de acceso a Ciclos Formativos de Grado Superior
Haber superado cualquier prueba oficial de acceso a la universidad
Certificado de profesionalidad de nivel 3
Título de Grado o equivalente
Título de Postgrado (Máster) o equivalente

Experiencia profesional: No se requiere.

Modalidad de teleformación: los participantes deberán tener, además, las destrezas suficientes para ser usuarios de la plataforma virtual en la que se apoya la acción formativa.

Objetivos

Objetivo general

Dirigir, gestionar y potenciar el plan de marketing de una empresa, optimizar la comercialización de productos/servicios y aplicar estrategias de ventas para lograr un posicionamiento competitivo en el mercado.

Objetivos específicos

Relación entre el marketing y la dirección comercial

Relacionar el marketing con la dirección comercial e identificar estrategias efectivas para la gestión de ventas.
Analizar el mercado y el comportamiento del público consumidor, y fidelizar a la clientela.
Formular la dirección de marketing estratégico y operativo, y organizar el departamento de marketing.
Diseñar y aplicar herramientas de investigación comercial y segmentación de mercados.

Estrategias de marketing y previsión de ventas

Diseñar y ejecutar estrategias de comercialización efectivas.
Analizar y ajustar políticas de producto y precio, incluyendo estrategias con perspectiva ecológica.
Aplicar el marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación) a la comercialización.
Realizar previsiones de ventas precisas y evaluar los factores comerciales que las condicionan.

Organización de ventas y plan de marketing estratégico

Formular estrategias y herramientas de distribución comercial, gestionando canales y resolviendo conflictos.
Planificar, implantar y controlar un plan de marketing estratégico alineado con los objetivos de negocio.
Comunicar y defender el plan de marketing mediante herramientas de análisis y previsión.
Organizar la red de ventas y aplicar técnicas de negociación y cierre de ventas.

Programa

Módulo 1: Relación entre el marketing y la dirección comercial (15 horas)

Descripción del marketing y la dirección comercial: evolución del marketing, análisis del mercado y comportamiento del consumidor, relación con la clientela y fidelización, evolución del departamento comercial y de ventas.
Formulación y descripción de la dirección de marketing y comercial: proceso de dirección de marketing, marketing estratégico y operativo, organización del departamento de marketing.
Diseño y aplicación de herramientas de investigación comercial y segmentación de mercados: métodos de investigación comercial, segmentación de mercados, aplicaciones prácticas.

Módulo 2: Estrategias de marketing y previsión de ventas (20 horas)

Descripción y análisis de políticas de producto y precio: ciclo de vida del producto, desarrollo de nuevos productos, estrategias de fijación de precios, estrategias de marketing con perspectiva ecológica.
Planificación y desarrollo de estrategias de comercialización: análisis del mercado, clientes y competencia, segmentación del mercado y público objetivo, investigación de mercado.
Análisis del marketing mix aplicado a la comercialización: producto, precio, distribución y comunicación, comunicación responsable de marca (digitalización y valor añadido de productos sostenibles).
Previsión de ventas y evaluación de factores comerciales: métodos de previsión, análisis de factores de ventas, ajuste de estrategias comerciales.

Módulo 3: Organización de ventas y plan de marketing estratégico (20 horas)

Formulación de estrategias y herramientas de distribución comercial: funciones y tipos de distribución, gestión de canales y resolución de conflictos, métodos de venta y planificación de la distribución.
Planificación y control del plan de marketing: análisis de la situación actual del mercado, definición de objetivos comerciales y estrategias, desarrollo de un plan de acción, implantación, ejecución, seguimiento y control.
Presentación y comunicación del plan de marketing: comunicación efectiva para la defensa de estrategias, uso de herramientas de análisis y previsión.
Organización de la red de ventas y técnicas de negociación: gestión de equipos comerciales, técnicas de negociación y cierre de ventas, habilidades de persuasión respetuosa.

Más información

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